Стратегічний розвиток підприємства

Цілі можна розглядати як бажаний стан справ. Як правило, спочатку визначаються загальні цілі, потім виділяються специфічні конкретні, що ви­значають проміжні етапи в досягненні загальної мети. Останнє допомагає визначити пріоритетність напрямків, їх розподіл за часом. Цілі суб'єктивні й у цьому розумінні вони не можуть бути пра­вильними чи неправильними. Процедура вирішен­ня цього питання відрізнятиметься при плануванні нового і реконструкції діючого підприємства як за складом, так і за змістом використання необ­хідної інформації.

Для входження в ринок нового підприємства йому потрібні дослідження стану самого ринку і конкретної ринкової ситуації, а для того, щоб об­грунтувати необхідність реконструкції діючого підприємства, останньому, крім того, слід вико­ристати об'єктивні оцінки досягнутих результатів діяльності підприємства.

Бізнес-план охоплює як зовнішні, так і внутрішні цілі. Основна зовнішня ціль полягає в тому, щоб запевнити майбутніх партнерів і кредиторів в успі­ху справи. Головна внутрішня ціль бізнес-плану — бути основою управління підприємницькою діяль­ністю. Конкретні цілі розкривають зміст і особли­вості планових заходів, особливості самого підпри­ємства, специфіку його діяльності.

Бізнес-план дає змогу розв'язати цілий ряд завдань, основними серед яких є такі:

— обгрунтування економічної доцільності напрям­ків розвитку фірми;

— розрахунок очікуваних фінансових результатів діяльності, насамперед обсягів продажу, прибутку, до­ходів на капітал;

— визначення джерел фінансування обраної стра­тегії, тобто способів концентрації фінансових ресурсів;

— підбір працівників, спроможних реалізувати да­ний план.

Кожне завдання плану може бути розв'язане лише у взаємозв'язку з іншими. Центром бізнес-плану є . концентрація фінансових ресурсів. Саме бізнес-план виступає важливим засобом збільшення капіталу компанії. Процес складання плану дає змогу гли­боко проаналізувати розпочату справу у всіх дета­лях. Бізнес-план є основою бізнес-пропозиції у пе­реговорах з майбутніми партнерами, він відіграє важливу роль при комплектуванні основного пер­соналу фірми. Підготовка бізнес-плану є процесом, що безперерв­но повторюється та поновлюється, отже, і висновки, які випливають з цього, мають час від часу перегля­датися. Фактично процес підготовки бізнес-плану є безперервним.

Хоч фірма формально складає новий бізнес-план щорічно, на практиці його виконання контролюється постійно, а уточнення слід вносити якомога частіше, можливо, щоквартально або навіть щомісячно.

Багато в чому бізнес-план для будь-якої фірми стає першим досвідом стратегічного планування. Од­ночасно бізнес-план є керівництвом до виконання. Він може бути використаний для перевірки ідей ке­рівництвом фірмою та як інструмент прогнозуван­ня результатів діяльності. План може уточнювати­ся в міру проведення цих ідей в життя, коли з'ясу­ється, наскільки точним виявилися його розрахун­кові показники. Таким чином виникає система ран­нього оповіщення, яка дає можливість своєчасно вживати заходів щодо вирішення проблем, що ви­никають.

У разі виникнення будь-яких труднощів підприє­мець повинен дослідити стан бізнесу та виявити мож­ливі перешкоди. Кожного разу, з'ясувавши та ви­рішивши проблему, підприємець тим самим звіль­няється ще від однієї перемінної, яка може призве­сти до невдачі, і, таким чином, підвищує свої шан­си на успіх.

Багато з проблем можуть бути вирішені шляхом глибокої проробки планів. Постійне уточнення бізнес-плану з метою приведення його у відповідність до умов, що змінюються, посилює можливість його ви­користання як критерію оцінки фактичних результатів діяльності фірми.

Бізнес-план минулого року може показати, яка із стратегій компанії виявилась еффективною, а яка ні, і наскільки результативним був той чи інший спосіб його реалізації.

Вивчення фактичних результатів роботи порівня­но з бізнес-планом надає можливість виявити сильні та слабкі сторони організації, які можна використа­ти, аби усунути відхилення наміченого планом від того, що виявилося на практиці.

Фінансовий розділ попереднього бізнес-плану може використовуватись як засіб об'єктивного спостережен­ня за розвитком бізнесу. Фінансові прогнози, закла­дені у плані, становлять основу бюджету, при якому фірма намагалась працювати. Відхилення від розра­хунків виявляють ділянки, де або думки про необхідні ресурси були хибними, або контроль в період вико­нання плану був недостатнім. Отже, крім управлін­ської функції бізнес-плану, його можна використову­вати як засіб моніторингу.

Бізнес-план може сприяти залученню інвесторів та кредиторів. Перед тим, як ризикувати своїм капіта­лом, інвестори мають впевнитись у надійності розроб­ки проекту та мати уявлення про його ефективність. Вони мають вивчити бізнес-план перед розглядом мож­ливості капіталовкладень.

Бізнес-план може бути підготовлений менедже­ром, підприємцем, фірмою, групою фірм або кон­салтинговою організацією. Для розробки стратегії розвитку великої фірми складається розгорнутий бізнес-план. Нерідко вже на стадії його підготовки визначається партнер.

Сьогодні бізнес-план обов'язково розробляється покупцями у таких випадках:

- продаж об'єкта приватизації за некомерційним конкурсом;

- продаж контрольного пакету акцій на неконкурентних засадах іноземним інвесторам:

- при створенні спільного (за участю держави) підприємства з іноземними інвестиціями.

У бізнес-плані повинна міститися інформація, яка характеризує виробничо-господарську діяльність під­приємства за останній рік в цілому та за структурни­ми підрозділами, а також стратегічні напрямки роз­витку підприємства на 2, 3, 5-річну перспективу. За­ходи та пропозиції, викладені покупцем у бізнес-плані, враховуються в разі підписання договору купівлі-про­дажу.

Отже, бізнес-план виконує як зовнішні, так і внут­рішні, життєво важливі для діяльності кожного під­приємства, функції. При пошуках партнерів, інвес­торів і кредиторів добре виконаний та оформлений бізнес-план є найкращою візитною карткою підприєм­ця: стає можливою стандартизація процесу ознайом­лення з підприємством, що дає змогу зекономити час і впорядкувати контакти.

В умовах ринкової економіки бізнес-план є робочим інструментом, який використовується у всіх галузях підприємництва. Бізнес-план описує процес функ­ціонування фірми показує, яким чином її керівники мають намір досягти своєї мети, насамперед підви­щення прибутковості роботи. Добре розроблений бізнес-план допомагає фірмі зростати, завойовувати нові позиції на ринку, розробляти перспективні плани свого розвитку, формувати концепції виробництва нових товарів і послуг та обирати раціональні шляхи їх реалізації.

Бізнес-план не є сталим документом: він систематично поновлюється, до нього вносяться зміни, обу­мовлені змінами, що відбуваються всередині фірми, змінами на ринку, в економіці в цілому. Бізнес-план узгоджує внутрішній аналіз фірми з макроекопомічним аналізом, що його проводять спеціалізовані нау­кові організації.

Як результат досліджень та організаційної роботи, що має своєю метою вивчення конкретного напрямку діяльності фірми на визначеному ринку в організа­ційно-економічних умовах, що склалися, бізнес-план грунтується на: