Стимулювання збуту (продовження)
|
Група товарів |
Життєвий цикл товарів |
Напрям стимулювання |
Вид стимулювання |
Сума витрат. грн. |
|
Ваги електронні |
Етап зрілості |
Стимулювання посередників |
Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення до номенклатури. Видача премій-«штовхачів». Проведення конкурсу дилерів |
5812 |
|
Дозатори вагові |
Етап зрілості |
Стимулювання посередників |
Заліки дилерам за включення до номенклатури. Заліки за покупку |
1088 |
|
Прилади пожежної сигналізації |
Етап зростання |
Стимулювання споживачів |
Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижки за кількість товару, що був закуплений |
909 |
|
Тензо-резистори |
Етап зрілості |
Стимулювання посередників |
Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення у номенклатуру. Видача премій-«штовхачів» |
1816 |
|
Товари широкого вжитку |
Етап зростання |
Стимулювання споживачів |
Розповсюдження безкоштовних зразків. Сезонна знижка цін. Продаж за пільговими цінами. Залікові талони |
2781,4 |
Частина 3. Паблік рілейшнз (РR)
|
Група товарів |
Життєвий цикл товарів |
Робота з громадськістю |
|
Ваги електронні |
Етап зрілості |
Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми. Спонсоринг, широке інформування населення |
|
Дозатори вагові |
Етап зрілості |
Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми |
|
Прилади пожежної сигналізації |
Етап зростання |
Престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність фірми). Прес-конференції з приводу некомерційних подій у фірмі |
|
Тензоре-зистори |
Етап зрілості |
Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми |
|
Товари широкого споживання |
Етап зростання |
Широко розрекламовані різні культурні та соціальні заходи |
Частина 4. Особистий продаж
|
Група товарів |
Комівояжер |
Сума витрат, грн. |
|
Ваги електронні |
Петренко П.І. |
1453 |
|
Дозатори вагові |
Алексеєнко А. І. |
272 |
|
Прилади пожежної сигналізації |
Федоренко К.Ю. |
303 |
|
Тензорезистори |
Алексеєнко 0.0. |
454 |
|
Товари широкого вжитку |
Сидоров В.Г. |
3409 |
Для того щоб вибрати носіїв реклами, фірма-рекламодавець повинна створити у себе базу даних про них (табл. 5.6).
Таблиця 5.6
Характеристика рекламних агенцій
|
Рекламна агенція |
Носій реклами |
Колір звернення |
Макет звернення |
Одиниця виміру звернення |
Ціна послуги, грн. |
Примітки |
|
А |
Рекламні проспекти |
Кольорові |
Художнє + текст |
сторінка |
120,0 |
Надійне |
|
Рекламні об'яви про товар на ТБ |
Кольорові |
Текст |
хвилина |
50,0 |
Надійне | |
|
Те саме |
Те саме |
Відео |
хвилина |
250,0 |
Надійне | |
|
Б |
Рекламні оголошення про товар на радіо |
-- |
Текст + музичний супровід |
хвилина |
30,0 |
Надійне |
Для вибору носіїв необхідно знати мету рекламування; вибрати засоби та носіїв реклами, що відповідають вимогам рекламодавця; вибрати колір звернення, його макет, охоплення, частоту появи рекламного звернення в період проведення рекламної кампанії в засобах масової інформації та силу його впливу. Ці питання вирішуються на етапах планування рекламної діяльності фірми та проведення рекламної кампанії цієї фірми. Вона дає змогу обгрунтовано вибрати рекламну агенцію, засоби масової інформації та визначити (з урахуванням розцінок на послуги рекламних агенцій та засобів масової інформації) обсяг рекламного звернення.
Для того щоб розробити план рекламування, фірма повинна створити базу даних:
-довідкові дані про продукцію фірми;
-довідкові дані про атрибути продукції фірми та конкурентів;
-довідкові дані про конкурентів фірми;
-фактичні дані про витрати конкурентів на товаропросування;
-фактичні дані про обсяги продажу та витрати на товаропросування фірми (не менше ніж за рік);
-перелік носіїв реклами тощо.
Бізнес-план рекламної діяльності фірми повинен мати бази даних аналізу та наступних розрахунків, а також такі документи: бюджет рекламування, план рекламування окремих груп продукції, макети рекламних звернень, розрахунок обсягів рекламних звернень, розрахунок сум контрактів та видів робіт у розрізі окремих засобів масової інформації.
Завантажити реферат