Таблиця 2
Визначення методу розрахунку витрат на товаропросування АТ «Електра» на _ рік
|
Група товарів |
Етап життєвого циклу |
Стратегія товаропросування |
Структура витрат на товаропросування |
Стратегія змін на товаро-просування |
Метод розрахунку витрат |
|
Ваги елект-ронні |
Етап зрілості |
Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів |
Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% |
Зниження загальних витрат |
За конкурентним паритетом |
|
Дозатори вагові |
Етап зрілості |
Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів |
Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% |
Зниження загальних витрат |
За конкурентним паритетом |
|
Прилади пожежної сигналі-зації |
Етап зростання |
Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг |
Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, особистий продаж – 10% |
Зростання загальних витрат |
У відсотках до обсягу продажу |
|
Тензо-резистори |
Етап зрілості |
Просування товару, привертання уваги споживачів до атрибутів |
Реклама і пропаганда – 30%, стимулювання збуту – 60%, особистий продаж – 10% |
Зниження загальних витрат |
За конкурентним паритетом |
|
Товари широкого вжитку |
Етап зростання |
Підвищення інтересу споживачів до товару поліпшенням якості товару, упаковки, послуг |
Реклама і пропаганда – 60%, стимулювання збуту – 30%, особистий продаж – 10% |
Зростання загальних витрат |
У відсотках до обсягу продажу |
Таблиця 3
Загальний план товаропросування АТ «Електра» на рік
|
Група товарів |
Метод розрахунку витрат на товаропросування |
Обсяг витрат на товаропросування, грн. |
Витрати на рекламу і РR, грн. |
Витрати на стимулювання збуту, грн. |
Витрати на особистий продаж, грн. |
|
Ваги електронні |
За конкурентним патитетом |
14530 |
7265 |
5812 |
1453 |
|
Дозатори вагові |
За конкурентним паритетом |
2720 |
1360 |
1088 |
272 |
|
Прилади пожежної сигналізації |
У відсотках до обсягів продажу |
3030 |
1818 |
909 |
303 |
|
Тензо-резистори |
За конкурентним паритетом |
4540 |
2270 |
1816 |
454 |
|
Товари широкого вжитку |
У відсотках до обсягу продажу |
24466.2 |
18275.7 |
2781.4 |
3409.1 |
|
Всього |
По всіх групах за рік |
49286.2 |
30988.7 |
12406.4 |
5891.1 |
Таблиця 4
Бюджет товаропросування АТ «Електра»
|
Показники |
Сума витрат, грн. |
|
Обсяг витрат на товаропросування, усього, в т.ч. - на рекламу і PR - на стимулювання збуту - на особистий продаж |
49286.2 30988.7 12406.4 5891.1 |
Таблиця 5.5
План реалізації товаропросування АТ «Електра» на рік
Частина 1. Рекламування
|
Група товарів |
Життєвий цикл товарів |
Мета реклами |
Конкретизація мети рекламування |
Сума витрат, грн |
|
Ваги електронні |
Етап зрілості |
Нагаду-вання |
Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. |
7265 |
|
Дозатори вагові |
Етап зрілості |
Нагаду-вання |
Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. |
1360 |
|
Прилади пожежної сигналі-зації |
Етап зростання |
Умов-ляння |
Формування прихильності до товару. Переконування споживача зробити зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися. |
1818 |
|
Тензо-резистори |
Етап зрілості |
Нагаду-вання |
Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. |
2270 |
|
Товари широкого вжитку |
Етап зростання |
Умов-ляння |
Формування прихильності до товару. Переконування споживача зробити зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися. |
1827.6 |
Завантажити реферат