4. Якому виду соку Ви надаєте перевагу:
а) з м’якоттю – 25% 15%
б) простий - 75% 85%
5. Якому матеріалу упаковки ви надаєте перевагу
а) папір – 10% 20%
б) пластик – 10% 20%
в) картон – 40% 25 %
г)поліетилен – 20% 35%
6. Чи відіграє роль фірмове ім’я у вашій прихильності до виробу:
Так – 7%% 70%
Ні – 25% 30%
Заміри і прогнозування попиту слід проводити з урахуванням ще однієї важливої ринкової характеристики – кон’юктури ринку.
Кон’юктура ринку – це економічна ситуація, що склалася на ринку відносно попиту, пропозиції, рівня цін, товарних запасів, становище основних фірм конкурентів. Незважаючи на нестійкість кон’юктури конкретних товарних ринків і різноманітність її проявів, певні періоди в розвитку кон’юктури можуть характеризуватись достатньо стійкими співвідношеннями її найважливіших показників і характеристик.
Прогнозуючи ринкову діяльність, підприємство неодмінно повинно проаналізувати і оцінити свій власний потенціал.
У ході такого аналізу необхідно дати відповіді на запитання:
Чи сумісна можливість, яка відкривається на ринку, з місією і цілями фірми?
-Чи має фірма необхідні фінансові ресурси?
-Чи технічний рівень виробництва, гнучкість виробничих ліній дасть можливість перейти на випуск нових товарів?
-Чи має фірма необхідні виробничі чи маркетингові “наз-хау”, які дозволять досягнути конкурентних переваг?
-Чи зможе вона організувати виробництво з помірними витратами, що дасть змогу отримати бажаний прибуток?
-Чи має фірма можливість для ефективного розподілу товару?
-Чи дозволить її кадровий потенціал здійснити поставлені завдання?
При позитивному результаті проведеного оцінювання переходять до сегментації ринку, відбору цільових сегментів і позиціонування товару фірми на ринку.
Через політику сегментації ринку, що її проводить фірма, втілюється у життя найважливіший принцип маркетингу-орієнтація на споживача.
Сегментація ринку – це розподіл споживачів на групи на основі фізиці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу.
Сегмент ринку складаються із споживачів, що однаково реагують на один і той самий набір стимулів маркетингу. Правильне виділення ринкового сегмента – половина комерційного успіху: 20-процентний сегмент певного ринку забезпечує 80% доходів та ПБ фірми.
На основі даних дослідження проводимо сегментування і відбираємо цільові сегменти, з якими фірма буде працювати.
Сегментування можна проводити за різними принципами:
-за географічним принципом;
-за демографічним принципом;
-за соціально-економічними характеристиками споживачів;
-за психологічним принципом.
Наводимо приклад сегментування ринку фірмою, що виробляє різні соки.
В основу сегментування покладено дві характеристики:
- демографічна (вікові категорії)
- соц.-економічна (рівень заходів)
Рівень доходів
|
Високий |
|||
|
Середній |
////////////////////////////// |
//////////////////////////// |
////////////////////////////// |
|
Низький |
|||
|
Вікова категорія |
18-25 років |
26-40 років |
41-65 років |
Найвигідніші сегменти повинні мати високий рівень поточного збуту, високі темпи зростання, високу норму прибутку, слабку конкуренцію.
Після проведення сегментації ринку і позиці асигнування товару фірмі необхідно детально розробити для свого цільового споживача всі складові комплексу маркетингу (товар, ціну, методи розповсюдження і маркетингові комунікації).
Висновок
Отже, проаналізувавши стан ринку товарів ми виявили, що існує незадоволений попит споживачів на продукцію, а саме на соки, тобто висока необхідність у створенні фірми, яка б задові льняна потреби споживачів, за якістю та доступною ціною. На основі цього створено фірму “Мрія”, яка виготовляє високоякісні натуральні соки в асортименті і реалізує продукцію за помірними цінами.
На основі проведеного сигментування ринку фірмою за двома змінними і відбору цільових сегментів, ми виявили, що рівень доходів споживачі є середній, а товар доступний для всіх вікових категорій.
ІІ. Розроблення товару.
Першою і найважливішою складовою комплексу маркетингу, що його фірма розробляє для свого цільового ринку, є товар.
Важливе значення має створення привабливої упаковки товару, використання штри-козу, розроблення ефективної товарної маки, її офіційна реєстрація. Підкріпляє позиції товару на ринку організація ефективного надані фірмою гарантії, умови поставки тощо.
Розробляючи товар як комплексне поняття, можна сприймати його на трьох рівнях: товар за задумом, товар у реальному виконанні, товар із підкріпленням.
Перший рівень відображає ту потребу, яку товар задовольняє, ту вигоду, що й отримає споживач при його використанні.
На другому рівні товар сприймається як реально створений виріб, із конкретними властивостями і характеристиками.
Позиції товару на решту можуть бути суттєво підкріплені додатковими послугами і вигодами – це відображає третій рівень товару.
ІІІ рівень
Товару із підкріпленням
|
Надання кредиту |
Гарантії |
Доставка |
Метод |
Після проданих обслуговув. |
ІІ рівень
Товару у реальному виконанні
|
Упаковка |
Зовнішнє оформлення |
Властивості |
Якість |
Товарна марка |
І рівень
Товару за задумом
Основна випад. Товару
Фірма “Мрія” займається виготовлення натуральних соків. За своєю характеристикою – це є споживчий товар, або товар широкого вжитку. Тобто це товар повсякденного попиту, який купують часто, без особливих розумів та з мінімальними зусиллями щодо порівняння їх між собою.
Основною вигодою від використання а в даному випадку вживання товару для споживачів є те що натуральний сік “Мрія” є дуже корисним для здоров’я доросли і дітей. Товар характеризується високою якістю, надійністю, неперевершеними смаком та користю, зручною упаковкою та помірною ціною.
Завантажити реферат