Рис. 6. Багатомірна матриця Джі-і-Джі
Кожна з трьох стратегій має свої наміри і спрямування:
- наступальна стратегія (інвестування) — потреба, просування, певний асортимент, нові канали, підготовка персоналу, подоба;
- оборонна стратегія (збереження позиції) — заміна нерентабельної продукції, стимулюючи ціни, скорочення строків в підготовці товарів, нові ніши;
- стратегія де інвестування (відхід, ліквідація) — скорочення виробництва товарів, зменшення зв'язків із ЗМІ, відмова від стимулювання продажу.
В цілому портфельна стратегія, або стратегія утримання переваг на ринку представляє читку структуризацію напрямків діяльності по підрозділах, ринках і товарах. Вона дає змогу отримання:
- конкретних показників (індикаторів) для порівняння позиції підприємства;
- матричного уявлення наслідків стратегічного мислення.
2. Стратегія зростання складається із наступальних стратегій:
- стратегія інтенсивного зростання, коли не вичерпані можливості фірми і вона ще може
-проникати на ринки;
-розвивати ринок;
-збільшувати обсяги продажу нових товарів на традиційних
ринках;
- збільшувати продаж нових товарів на нових ринках.
- інтегративна стратегія при збільшенні прибутку за рахунок стратегічного контролю важливих ланок виробництва і продажу:
-стратегія типу «інтеграція назад» — зберігаючи основні джерела постачання;
-стратегія типу «інтеграція вперед» — контролюючи канали
збуту;
- стратегія горизонтальної інтеграції — придбання фірм-конкурентів.
- стратегія зростання через диверсифікацію:
-стратегія концентричної диверсифікації — пошук нових видів діяльності одного і того ж. рівня;
-стратегія чистої диверсифікації— освоєння абсолютно нових видів діяльності.
Стратегія зростання представлена двома матрицями — матриця Ансоффа і нова матриця Бостонської консалтингової групи.
|
Продукція | |||
| Існуючі товари | Нові товари | ||
| Проникнення на ринок | Розвиток продукції | Існуючі ринки | Ринки |
| Розвиток ринку | Диверсикація | Нові ринки | |
Рис. 7. Матриця Ансоффа
Кожній із представлених стратегій притаманні свої види діяльності:
Стратегія проникнення: стимулювання покупок традиційними
покупцями,
- збільшення частки ринку,
- залучення покупців від конкурентів;
- залучення нових споживачів;
- пошук нових можливостей користування.
Стратегія розвитку ринку:
- вихід на нові сегменти;
- вихід на нові територіальні ринки;
- вихід на нові збутові мережі.
Стратегія розвитку продукту:
- інновації;
- нова марка;
- модифікація асортименту;
- вдосконалення параметрів продукції, розвиток інструментальних та емоційних характеристик.
Стратегія диверсифікації:
- нова продукція для нових ринків.
Наступна нова матриця Бостонської консалтингової групи пов'язана з ефективністю витрат щодо певних переваг товару.
Ефективність: відношення витрат до обсягів
| Високі | Низькі | ||
| Сильна | Спеціалізована діяльність | Фрагментарна діяльність | Ефективність диференціації товарів |
| Слабка | Концентрована діяльність | Безперспективна діяльність |
Рис. 8. Нова матриця БКГ
Спеціалізована діяльність характеризується подвійною ефективністю, отриманням прибутку за рахунок збільшення випуску стандартної продукції і диференціація оформлення: дизайн, ергономіка, зовнішній вид.
Концентрована стратегія пов'язана з нарощуванням виробничих потужностей і поглинанням конкурентів, або перехідна спеціалізацію для стабільної диференціації.
Фрагментарна стратегія пов'язана з початковим рівнем виробництва потенційно перспективної продукції, або роботи на замовлення, що вимагає розробки високо диференційованої продукції.
Безперспективна стратегія вимагає зміни самого характеру діяльності підприємства, засвоєння нових напрямків.
Конкурентні стратегії залежать від місця, що займає підприємство на ринку. Це можуть бути:
- стратегія лідера, яка пов'язана із захистом своїх позицій в умовах існування певних альтернатив:
а) розширення ринку;
б) захисту своєї частки на ринку;
- стратегія претендентів на лідерство;
- стратегія прямуючих за лідером;
- стратегія спеціалізації — концентрація уваги на певній ніші яка не цікава для великих підприємств.
Ця група представлена чотирма матрицями.
| Зниження витрат | Диференціація продукції | |
| Широка Область конкуренції | Цінове лідерство | Продуктове лідерство |
| Вузька | Лідерство в ніші | |
Рис. 9. Загальна конкурентна матриця
Ця матриця характеризує дії підприємства в залежності від того, в чому воно утримує лідерство.
Продуктове лідерство — на основі маркетингу вдосконалюють товар, додають споживчу корисність, розвивають марочну продукцію і дизайн, сервісне і гарантійне обслуговування, тобто формують привабливий імідж.
Цінове лідерство — домінуюча роль віддається виробництву завдяки стабільності інвестицій, стандартизованості товару, управлінню витратами, раціональної технології, контролю за витратами.
Завантажити реферат