Дуже часто при виборі рекламної стратегії варто враховувати також сезонний характер споживання окремих видів товарів, продукції чи послуг; періоди літніх відпусток, святкові дати й інші подібні факти (кондиціонери - влітку, шуби - взимку, засобу від застуди - восени і навесні).[1,c. 135]
Отже, в процесі рекламної діяльності підприємство може застосовувати рекламу для досягнення багатьох цілей як економічного, так і неекономічного характеру. Для цього розробляється програма рекламування, яка складається з 6 етапів.Стратегія рекламної кампанії фірми є складовою комплекса планування і включає в себе розробку текстової частини реклами та вибір носіїв реклами. Після того як реклама готова, складається графік рекламування. Саме від вибору правильної рекламної стратегії залежить успіх рекламної кампанії.
Розділ 2:ОСНОВНІ РІШЕННЯ В ХОДІ РЕАЛІЗАЦІЇ РЕКЛАМНОЇ ПРОГРАМИ ПІДПРИЄМСТВА
1.Економічна характеристика підприємства
Дослідження стратегії рекламної діяльності проводиться на прикладі СП ЗАТ “Добра вода”
Офiцiйна назва - Спiльне українсько-чеське пiдприємство у видi закритого акцiонерного товариства "Добра вода" (СП ЗАТ "Добра вода"). Товариство створене у формі закритого акціонерного товариства, акціі якого розподіляються між засновниками і не можуть розповсюджуватися шляхом підписки,купуватися та продаватися на біржі.
Мiсце, номер та дата реєстрацiї: 15 серпня 1997 року, м.Зборiв Тернопiльської областi, Зборiвська райдержадмiнiстрацiя №28/160
Форма власностi: Колективна
Юридична адреса :Україна, 47242, Тернопiльська обл., Зборiвський р-н, с.Млинiвцi
Засновники : лiдер в республiцi Чехiя по виробництву питної води та безалкогольних напоїв фiрма HBSW-Чехiя та громадяни України.
Основний вид дiяльностi: виробництво мiнеральної природньої столової води масового вжитку:сильногазованої і негазованої; виробництво безалкогольних напоїв, тонiзуючих на базi мiнеральної води з застосуванням виключно натуральних складникiв:апельсин, лимон, грейпфрут, яблуко.
Реалiзацiя виробленої продукцiї як на територiї України, так i за її межами.
Основнi етапи органiзацiйного розвитку.
1997 р. - органiзацiя пiдприємства СП ЗАТ "Добра вода"
1998 р. - виготовлена проектно-кошторисна документацiя
1998 р. - серпень - введено в експлуатацiю лiнiю по розливу мiнеральної природньої столової води потужнiстю 20 млн. пляшок в рiк
1998 р. - вiдкрито торговий офiс СП ЗАТ "Добра вода" в Києвi
1999 р. - розробка проектно-конструкторської документацiї на реконструкцiю СП ЗАТ "Добра вода" (будiвництво ТП-110/10-0,4 кВ - 2500 кВА, сиропного вiддiлення, компресорної станцiї, 3ТП - 10/0,4-2000 кВА)
2000 р. - введено в експлуатацiю цех по виробництву сиропiв, закриту трансформаторну пiдстанцiю 10/0,4 - 2000ВА, цех пiд компресорне вiддiлення
2000 р. - розроблено ТУ i запроваджено у виробництво наступнi безалкогольнi напої: "апельсин", "лимон", "грейпфрут"
2001 р. - розроблено ТУ, затверджено i освоєно пробнi партiї напою "мультивiтамiн" - на базi 14 натуральних складникiв з вмiстом вiтамiнiв групи АСЕ
2002 р. - квiтень - розробка та впровадження на пiдприємствi системи якостi ДСТУ ISO 9001-2001.
СП ЗАТ “Добра вода” створено для здійснення діяльності в сфері виробництва питноі води та забезпечення населення товарами широкого вжитку, а саме безалкогольними та слабоалкогольними напоями. Працює у вузькому сегменті ринку, тобто спеціалізується на випуску мінеральної природної столової води газованої і негазованої, та цитрусової води на основі натуральних ароматизаторів відомоі німецькоі фірми “DOHLER”. Основними напрямками діяльності підприємства є:
1.Видобуток мінеральноі питної природної столової води з місцевої сировини;
2.Виробництво мінеральної питної природної (сильногазованої,натуральної негазованої);
3.Виробництво безалкогольних напоів;
4.Виробництво слабоалкогольних напоів;
5.Виробництво ПЕТ-прформ;
6.Виробництво ПЕТ-пляшок;
7.Виробництво закручок до ПЕТ-пляшок;
8.Видобуток та розлив природноії столової води,обслуговування та експлуатація свердловищ;
9.Здійснення торгово-закупівельної діяльності та оптової,роздрібної,комісійної торгівлі.[14]
На сьогоднішній день ситуація складається так, що в Тернопільському регіоні відсутні підпрємства, які могли б створити значну конкуренцію СП ЗАТ “Добра вода”, підприємство знаходиться на 6-тій позиції серед найбільших користуючихся попитом виробників мінеральної води; впливову конкуренцію складають хіба що загальнонаціональні торгові марши (бренди) такі як: Миргородезька, БонАква, Оболонь, Боржомі, Поляна-Квасова, Куяльник. Виробничі потужності підприємства використовуються не повністю; завод може виробляти 50 млн.пляшок в рік ,та споживається лишь 17 млн. пляшок.Це спричинено перенасиченням ринку мінеральної та солодкоі води при фінансової можливости споживання пересічного украінця, та впливом конкурентів.
Аналізуючи дані бухгалтерського звіту за 2002 р. в порівнянні з 2001 р. це підприємство переживає незначний спад виробництва,а саме:
-валовий дохід складає 91% від дохіду в 2001р
-балансовий прибуток становить 240.1 тис. грн
Так як основний збут диктують чеські партнери,звідси і діктується цінова політика із погодженням з украінськими партнерами,узгодивши чеське ЗАТ “HBSW”приймає рішення про доцільність встановленоі ціни на продукцію, на основі аналізу цін основних виробників солодкоі та мінеральноі води в Україні. Зараз ЗАТ “Добра вода” разом із своїми основними конкурентами по ціновій групі: “Баланс-2”, “Саме той” – обслуговують біля 25-30% ринку води вУкраїні. В перспективі є випуск води слабогазованої, мультівитаміну тара 0,5л і 1,5 л.,також виробництво соків тара 1л, та безалкогольного напою Кока-кола,та слабоалкогольного Ром-кола. Розробляється товарний вигляд даних продуктів.
Організацію роботи системи товаропросування виконують торгові представники товариств, які розміщені в кожному обласному регіоні України. Головний торговий представник знаходиться в Києві та по одному в обласних регіонах. Вони шукають, приймають замовлення від гуртових покупців великих міст і подають їх на підприємство. Потім в їхні обов’язки входить контроль за планами прожаж, поставок, і ведення добросовісной діяльності у розрахунках з покупцями.[14]
На закінчення можна сказати, що СП ЗАТ “Добра вода” перебуває у задовільному фінансовому становище, здійснює ефективну господарьську діяльність, досягаючи міцних економічних показників.
2. Особливості вибору стратегії та планування рекламної діяльності на підприємстві
Оскільки основний товар СП ЗАТ “Добра вода” – мінеральна та тонізуюча солодка, на основі мінеральної, води то її основні споживачі – широкі маси населення різних вікових груп. За даними проведених маркетингових досліджень споживач в першу чергу орієнтується на відомість торгової марки, потім на смак, вид фасовки, і далі на ціну, саме тому треба більше уваги приділяти рекламі і правильному вибору рекламної стратегії.[12] Питаннями реклами займається відділ маркетингу, керує яким заступник директора з комерційних питань.Саме цей відділ і вибирає стратегію наступної рекламної кампанії. Основними споживачами явлються великі міста України де існує недостача чистої воді.
Завантажити реферат