Проведення дегустацій на ринках, у великих магазинах, місцях масових гулянь, надання для постійних клієнтів знижок, а для великих оптових баз відбувається реалізація по мін.цінах на відстрочений термін оплати, велике значення надається розголошенню інформаціі про отримання підприємством сертифікату якості ISO-9001 на власну продукцію, впроваджуються різноманітні розіграші, акціі.[16]
Зусилля, спрямовані на рекламу, інтенсифікують в залежності і від рівня сезонного попиту. Попит на мінеральну воду менше залежить від сезону, ніж попит на солодку. Мінеральну не перестають купувати і зимою, але на період з квітня до кінця жовтня приходиться біля 70% річного продажу. Також збільшуються обсяги продажу і перед святами. Отже, саме на ці періоди фірма спрямовує інтенсивні рекламні зусилля і проводить різні святкові акції.[14]
Існує ряд заходів для заохочення клієнтів це:
1. Постійне здійснення рекламної підтримки продукціі: на телебаченні в провідних програмах, на радіо, зокрема в діапазоні FM, реклама на громадському транспорті, в Киівському метро та на тролейбусах Криму, рекламні акціі в різних регіонах України, а саме: участь у виставках, конкурсах, ярмарках,проведення дегустаційних заходів, спонсорство фестивалів, культурних акцій, спортивних змагань.
2.Продукція СП ЗАТ “Добра вода” отримала якість ISO-9001 і відповідає всім державним вимогам та стандартам якості,що супроводжується на рекламній атрибутиці товариства.
3.Під час рекламних акцій на протязі двох минулих років широко використовувалась різноманітна сувернірна продукція-годинники, календарі, запальнички та інші предмети.
Також слід відмітіти що ціни на продукцію є значно нижщою за основних конкурентів.
Оскільки в даному сегменті ринку багато конкурентів, то для збільшення прибутків підприємства та кращого задоволення потреб споживачей, планується (і постійно здійснюється) розширення асортименту продукціі. ЗАТ “Добра вода” здійснює постійну рекламну підтримку своєі продукціі; працює на довіру з постійними клієнтами, дотримуючись умов контракту. Таким чином, це сприяє налагодженню міцних партнерських стосунків і створення відповідного іміджу.
У рамках маркетинговоі діяльності на підприємстві будуть здійснені наступні заходи щодо вдосконалення механізмів розрахунку: покращення системи диференційних розцінок для гуртових та дрібногуртових покупців, постійних клієнтів; надання гуртовим покупцям додаткових послуг повязаних із складезним та транспортним обслуговуванням.
Отже, на підпрємстві створіються всі необхідні умови для заохочення і доведення до споживача, що продукція товариства є дійсно високоі якості; впроваджуються різноманітні знижки у продукціі, щоб збільшити попит на продукцію та створити для підприємства високій рівень рентабельності.
Розділ 3:АНАЛІЗ ПРОВЕДЕНОЇ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ
1.Оцінка ефективності реклами.
Протягом усієї рекламної кампанії варто постійно стежити за ефективністю реклами, щоб вчасно відкоригувати стратегічний хід кампанії, якщо потрібно, щоб вона (реклама) у кінцевому рахунку досягла мети.
Поняття ефективності реклами містить у собі одночасно такі неоднорідні по змісту поняття, як економічний ефект, психологічний ефект (психологічний вплив на представників цільових груп) і соціальний ефект, що виражається у визначеному впливі на все суспільство в цілому (зокрема , вплив на формування смакових переваг людей, їхніх поглядів і понять про різні моральні і матеріальні цінності і т.д.)
Для вимірів комунікативної і торгової ефективності реклами дослідники користаються декількома різними методами.
Виміри комунікативної ефективності – або апробація тексту - говорять про те, яку ефективну комунікацію забезпечує оголошення. Цей метод, що одержав назву випробування текстів, можна використовувати як до розміщення оголошення, так і після його публікації чи трансляції.
До розміщення оголошення рекламодавець може провести опитування споживачів на тему, чи подобається їм передбачуване оголошення і чи виділяється звертання з ряду інших. Після розміщення оголошення рекламодавець може провести виміри запам’ятовуємості реклами споживачами. Цей метод не дає точних результатів про ефективність рекламної кампанії, але за його допомогою рекламодавець може виділити потенційно більш ефективну рекламу (до кампанії) або оцінити рівень освідомленості споживачів про рекламовану прдукцію .
Одним зі способів виміру торгової – або комерційної - ефективності реклами є порівняння обсягу продажів з витратами на рекламу за минулий період. Ще одним способом є розробка експериментальної рекламної програми. Інша розповсюджена методика полягає в порівнянні економічних результатів господарської діяльності двох однотипних торгових чи інших підприємств, одне з яких проводило рекламну кампанію, а інше – не проводило. Взагалі, комерційну ефективність рекламної кампанії оцінити досить складно, оскільки крім реклами на рівень продажу впливають ще інші фактори – це властивості товару, його ціна та доступність.[6, c. 460-468]
Комунікативна ефективність реклами продукції СП ЗАТ “Добра вода” досить висока, за проведеним у 2002 році маркетинговим дослідженням рівня обізнаності споживача дану фірму віднесли до загальнонаціональної марки (бренд). Взагалі, ціллю рекламної політики ЗАТ “Добра вода” є скоріше популярізація торгової марки “Добра вода”, яка потім буде сприяти збільшенню обсягів збуту продукції.[14]
Ефективним є участь в українських та міжнародних конкурсах якості, це не вимагає відносно великих затрат, але при умові перемоги дає змогу розмістити інформацію про це на етикетці або використовувати цей факт в рекламі. Результат – довіра споживача до даної торгової марки росте. Саме цей прийом використовує ЗАТ “Добра вода” в теперішній рекламній кампанії, інформуючи споживача про присвоєння продукції компанії сертифікату якості ISO-9001.
Широко використовуються дегустації в місцях масового скупчення людей. Стандартною є реклама в пресі, зовнішня реклама, реклама в транспорті, фірма має сайт в інтернеті, на якому можна прочитати інформацію про неї та її продукцію.[15]
Найбільшу комерційну ефективність показали такі заходи рекламної кампанії, як зовнішня реклама в точках продажу: оформлення вітрин, стоєк і т.д – та фірмові холодильники. Наприклад, наявність такого холодильника в торговій точці літом збільшує обсяги продажу води цієї фірми на 10-15%.[14]
В цілому, я оцінюю стpатегію рекламної кампанії СП ЗАТ “Добра вода” як спрямовану на досягнення престижу торгової марки та формування довіри у споживача до якості продукції. Як я вже вище вказала, інтенсивна рекламна кампанія (реклама по телебаченню+реклама по радіо+ реклама в пресі+зовнішня реклама) є досить дорогою, тим більше фірма проводила її у 2000-2001рр, тому зараз реклама підприємства носить нагадуючий та стимулюючий характер. Рекламний бюджет фірми на рекламну кампанію квітня-вересня 2003р склав 50 тис.грн. (це на 10 % більше минулорічного бюджету) , при цьому обсяги продажу зросли на 1,4%. Отже, можна говорити про правильний вибір стратегії рекламної діяльності СП ЗАТ “Добра вода”.
Завантажити реферат