Рекламна стратегія підприємства

Важливе значення для кожного підприємства займає ефективний збут власноі продукціі.Так само і для СП ЗАТ”Добра вода”. Тому створюються усі необхідні умови для стимулювання збуту, це - впровадження постійноі рекламної кампаніі для підтримки своєі продукції (реклама на телебаченні, радио, громадському транспорту). З одного боку, рекламу можна використовувати для створення довгострокового стійкого образа товару, а з іншого боку - для стимулювання швидкого збуту. Реклама - це ефективний спосіб охоплення безлічі географічно розкиданих покупців зі схожими потребами. У силу звичності для виробника свого товару чи послуги можна випустити з уваги їхні властивості, що здатні залучити споживачів і стати основою рекламної кампанії. Виходячи з цього, необхідно скласти перелік усіх тих вигод чи мотивів, що виробник товару може запропонувати і які зможуть спонукати в споживача бажання зробити покупку. Потім варто провести мотиваційний аналіз, тобто вивчити дані. Результати цього аналізу варто періодично перевіряти шляхом опитування споживачів для того, щоб чітко знати, чи збігається думка рекламовиробників з думкою споживачів щодо вигод товару. Також необхідно провести маркетингове дослідження - аналіз ринку, тобто оцінити переваги фірми і купівельні мотиви з погляду вимог ринку (переваги перед конкурентами).[10, c. 135]

Рекламна кампанія на даному підприємстві йде постійно, час від час оновлюючись. Хочу відмітити, що інтенсивна рекламна кампанія велась підприємством у 2000-2001 рр, реклама транслювалась по національному телебаченню, основною метою її була розкрутка нових видів солодкої води і популярізація торгової марки в цілому.

Стратегія рекламної кампанії базується на характеристиках цільової аудиторії. При цьому враховуються соціально-демографічні характеристики, чинники поведінки споживачів, психографічні чинники. Основними споживачами продукції СП ЗАТ «Добра вода» є середні прошарки населення різної вікової структури – це зумовлено специфікою продукції.[13]

Рекламна кампанія ЗАТ “Добра вода” спрямована на досягнення наступних цілей:

· збільшення обсягів продажу;

· популярізація торгової марки;

· зміна поведінки споживача через інформування їх про присвоєння продукції фірми сертифікату якості ISO-9001.

Бюджет рекламної кампанії на цьому підприємстві обчислюється методом обчислення "у відсотках до суми продажів”: у визначеному процентному відношенні або до суми продажів (поточних чи очікуваних), або до ціни реалізації товару. Цей метод змушує керівництво враховувати взаємозв'язок між витратами на рекламу, ціною реалізації товару і сумою прибутку в розрахунку на товарну одиницю.

Як видно з таблиці 2.1, рекламний бюджет кампанії квітня-вересня 2003р становив 50 тис.грн. і, починаючи з жовтня-вересня 2001-2002 рр, вперше був збільшений порівняно з минулим. Це пов’язано з тим, що з 2002 р. фірма багато коштів витрачала на розширення виробництва, асортименту продукції, впроваджувала нові технології та проходила сертифікацію.

Табл 2.1 Бюджети рекламних кампаній СП ЗАТ “Добра вода” [16]

Визначивши бажану відповідну реакцію аудиторії, розробляється ефективне звертання. У залежності від уміння використовувати прийоми форм звертання в рекламі можна або досягти висот, або провалити рекламну кампанію. Основну ідею рекламної стратегії демонструє слоган продукції СП ЗАТ”Добра вода”:

"Добра вода"-вдома щодня для Вашого здорового життя!

Звертання просте, зрозуміле, коротке і добре запам’ятовується. Часто зустрічається його скорочений варіант: "Добра вода"-вдома щодня! Як можна побачити, фірма акцентує на частому вживанні корисної для здоров’я води її виробництва. Оскільки ціна на неї невелика, то для більшості споживачів це можливо.

Рис. 3.1. Основна продукція СП ЗАТ “Добра вода” [15]

Як видно з рис. 3.1, продукція компанії впізнається, дуже добре, що звернення та дизайн етикеток суттєво не змінюються з початку діяльності фірми, вони яскраві та життєрадісні, насичені позитивними емоційними мотивами.

ЗАТ “Добра вода” використовує багато різних носіїв реклами в одночасному поєднанні, що є досить ефективним. В принципі, роль носіїв реклами можуть виконувати будь-які засоби, що задовольняють дві умови: вони повинні бути створені так, щоб мали змогу донести інформацію до споживача; контакт із ними повинний представляти користь для цільової групи.Наприклад, покупець, що знаходиться в магазині і бачить товар, більш піддається рефлекторній дії щодо купівлі. Але тільки в тому випадку, якщо він одержує про товар необхідну йому інформацію. Використання внутрішньомагазинної реклами дозволяє підштовхнути споживача на придбання не тільки раніше рекламованого товару, але і невідомої продукції. Відомо, що тільки 3 % покупців не звертають уваги на упакування. За даними французьких дослідників, 35 % споживачів купують товар у магазині, прочитавши текст на упакуванні і 87 % - побачивши знайому назву чи відому торгову марку.[1,c.255]

Стратегія рекламної діяльності визначає носіїв реклами. З метою забезпечення споживачiв повною iнформацiєю про пiдприємство фiрма спiвпрацює з телеканалами "Iнтер" та "1+1", з регiональними засобами iнформацiї, електронними та звуковими, видає рекламнi брошури, плакати, календарi, торговi полички та торговi парасолi, речi особистого вжитку з логотипом (кульковi ручки, запальнички, попiльнички, футболки, тенiски, парасолi, годинники, термоси), здiйснює рекламнi акцiї з залученням значних мас населення, розіграш цiнних подарункiв - телевiзорiв, вiдеокамер, музичних центрiв. Приймає участь в регiональних та всеукраїнських виставках, виставках-ярмарках, конкурсах. [15]