Таблиця 4.5.
Оцінка конкурентоспроможності фірми [7]
|
№ |
Місце, яке займає | |||
|
п/п |
Параметр оцінки |
наша фірма |
фірма А |
фірма В |
|
1 |
Обсяги виробництва |
3 |
2 |
1 |
|
2 |
Обсяги збуту |
3 |
2 |
1 |
|
3 |
Доля в загальному виробництві товарів на ринку |
3 |
2 |
1 |
|
4 |
Активи підприємства |
3 |
1 |
2 |
|
5 |
Чистий прибуток |
3 |
1 |
2 |
|
6 |
Амортизаційні відрахування |
1 |
2 |
3 |
|
7 |
Довготермінова заборгованість |
1 |
2 |
3 |
|
8 |
Короткотермінова заборгованість |
1 |
3 |
2 |
|
9 |
Об`єм капіталовкладень в своє підприємство |
1 |
2 |
3 |
|
10 |
Відрахування в різні фонди |
2 |
3 |
1 |
|
11 |
Середні витрати виробництва |
1 |
2 |
3 |
|
12 |
Розміри оборотних коштів |
1 |
3 |
2 |
|
13 |
Технічний рівень продукції |
1 |
2 |
3 |
|
14 |
Ціна продукції |
3 |
1 |
2 |
|
Разом (R) |
27 |
28 |
29 | |
форми збуту продукції: базар, торгівельна мережа, ярмарок, аукціон, біржа. При виборі того чи іншого методу і форми слід зробити оцінку можливих змін в зрості продажу товарів на ринку, скориставшись порадами таблиці 5.1 і 5.2., виконати аналіз збуту за нижче наведеною формою (таблиця 5.3).
При обгрунтуванні методу збуту одночасно слід вирішувати питання про вибір того чи іншого рівня збуту товарів (мал. 5.1), навести основні методи стимулювання збуту.
В курсовій роботі слід чітко обгрунтувати прийнятий метод та рівень збуту відповідно до тих товарів, які фірма просуває на ринок.
5.2. Оцінка і вибір транспорту
При плануванні збутової діяльності фірми потрібно оцінити, вибрати і обгрунтувати основні види транспорту, якими буде користуватись фірма, оскільки транспортні витрати складають значну частину загальних витрат у зв‘язку з високими цінами на енергоносії.
Для транспортування сировини і товарів використовуються 5 видів транспорту: залізничний, автомобільний, водний, повітряний і трубопровідний. На їх долю припадає такий обсяг перевезень (СНД, 1992р.):
залізничний - 30%
автомобільний - 28,7%
водний - 21%
повітряний - 20,2%
трубопровідний - 0,1%
Американські маркетологи запропонували при оцінці і обгрунтуванні видів транспорту для перевезення сировини і товарів враховувати такі показники:
1. Швидкість перевезень (від “дверей” виробника до “дверей” покупця).
2. Частоту відправлень на добу.
3. Надійність виконання графіку доставки.
4. Можливість перевезення різногабаритних вантажів.
5. Географічна доступність.
6. Вартість перевезень.
Методика оцінки видів транспорту з використанням п‘ятибальної системи наведена в таблиці 5.4. Її аналіз, заснований на загальному рейтингу, свідчить про доцільність використання в Україні автомобільного транспорту, а також залізничного, коли перевезення здійснюються на великі відстані.
В курсовій роботі, відповідно до асортименту товарів, обгрунтувати види транспорту, які повинні використовуватися фірмою для перевезення сировини і товарів.
Таблиця 5.1.
Оцінка змін в прогнозуємому зрості продажу
|
Параметри |
Шкала інтенсивності |
|
1.Коливання рентабельності 2.Коливання об`ємів продажу 3.Коливання цін 4.Циклічність попиту 5.Оновлення асортименту 6.Тривалість життєвих циклів 7.Витрати на НДКР 8.Агресивність ведучих конкурентів 9.Інтенсивність реклами 10.Тиск споживачів |
Відсутні ---------------- Дуже великі Відсутні ----------------- Дуже великі Відсутні ---------------- Дуже великі Відсутні ---------------- Дуже великі Рідке ------------------------ Дуже часте Велика ----------------------------------- Мала Великі ------------------------------------ Малі Низька ------------------------------- Висока Низька ------------------------------- Висока Слабкий ------------------------- Сильний |
|
Загальна оцінка змін |
+ 5 _ 0 - 5 |
Завантажити реферат