Українські реферати, курсові, дипломні роботи
UkraineReferat.org
українські реферати
курсові і дипломні роботи

Організація,планування та управління маркетингом у фірмі "Пролісок"

Реферати / Маркетинг / Організація,планування та управління маркетингом у фірмі "Пролісок"

Привабливість ринків за даними аналізу (табл. 4.2) має такий вигляд:

1. м.Рівне (R=+2)

2. Рівненська обл. (R=+2)

3. Польща (R=-1)

Перевага надана місту Рівне у порівнянні з областю в цілому при однако­вих рейтингах тому, що у цьому випадку слід очікувати нижчий рівень транс­портних витрат на пересування товарів.

­Таблиця 4.2.

Аналіз територіальних сегментів ринків збуту продукції фірмою “Пролісок”

п/п

Показник аналізу ринку

м.Рівне

Рівненська область

Польща

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

Наявність торгівельних відносин

Наявність обмежень на торгівлю

Конкуренція

Вимоги до якості товару

Умови збуту товарів

Відносини з потенційними споживачами

Ефективність дії реклами

Надійність інформації про ринок

+2

0

+1

+1

-1

-1

-2

+2

+2

0

+1

+1

-1

-1

-2

+2

0

0

0

0

+1

+1

-2

-1

 

Загальний рейтинг (R)

+2

+2

-1

В курсовій роботі необхідно виконати аналіз можливих ринків збуту то­варів з використанням матричного методу, виявивши найбільш привабливі з них і визначивши критерії сегментації (табл.4.3 і 4.4).

4.2. Оцінка конкурентоспроможності фірми

Оцінка конкурентоспроможності нашої фірми, а також основних фірм-конкурентів, які діють на привабливому для нас ринку, може бути оцінена шля­хом складання матриці, наведеної, як приклад, в таблиці 4.5.

Згідно з даними цієї таблиці, рейтинги конкурентоспроможності фірми мають таку послідовність:

1. Наша фірма (R=27)

2. Фірма А (R=28)

3. Фірма Б (R=29)

Отже, нашій фірмі в першу чергу складає конкуренцію фірма А, а потім - фірма Б. В курсовій роботі потрібно зазначити 4 - 5 основних фірм і підприємств, які діють на ринку з аналогічними товарами, і оцінити їх конкуренто­спро­мож­ність у порівнянні з своєю фірмою, відвівши їм відповідні місця за всіма пара­метрами таблиці 4.5, зробивши відповідні висновки.

Розділ 5. Розробка збутової політики фірми

5.1. Обгрунтування методу і рівня каналів збуту

На світовому ринку використовуються три методи збуту (товароруху) продукції : прямий, через посередника і комбінований [3,4]. Організаційні

Мал. 4.1. Алгоритм вибору ринку

Таблиця 4.3.

Критерії сегментації ринків

Критерії

сегментації

Характеристика

1. Регіональна

демографія

2. Чисельність

населення

3. Структура комер­цій­ної діяльності

4. Рівень конкуренції

5. Рівень інфляції

6. Персональні демо­­­гра­­фічні характеристики

7. Стиль життя

8. Соціальний статус

9.Ризик

Характеристика міст і областей. Пошук демогра­фіч­них особливостей і географічних відмінностей

Чи досить в регіоні людей, щоб забезпечити збут товарів або послуг

Орієнтація на робітників, службовців, туристів, різниця в торгівельному обслуговуванні

Найбільші успіхи при виході на "нероз-роблені" ринки

Може змінюватися і діяти на стратегію маркетингу

Особливості окремих людей або вікових груп як бази для сегментації

Як люди живуть, витрачають час та гроші

Соціально значущі товари: одяг, автомобілі, ресто­рани .

Реклама, виставки, ціни  

Таблиця 4.4

Приклад сегментації роздрібного ринку і основні характеристики споживачів

1 група

Білі комірці  

2 група

Особи, які тільки що

вийшли на пенсію

3 група

Особи похилого віку

(сині комірці)

Демографічні характеристики

Вік 45 - 54 роки

Закінчили вищу школу. Ви­сокі прибутки. Менеджери, спеціалісти, фермери, ко­мерсанти, бізнесмени

Вік > 55 років

Переселенці, середня освіта, середні прибутки, пенсіонери

Вік > 65 років. По­гана освіта, низькі прибутки, клерки, продавці, домовлас­ники

Відношення до грошей та фінансових послуг

Оптимістичне, не схильні до заощаджень, нечутливі до цін, активно користую­ться кредитом

Песимістичне, схильні до заощаджень, мало ко­ристуються кредитом

Песимістичне, схи­льні до заощаджень, несприйняття кре­диту, перевага готівці

Використання засобів інформації

Нижче середнього рівня, використовують радіо, те­лебачення, газети

Вище середнього рівня, використовують радіо, телебачення

Широко використо­вують радіо

4 група

Молодь

(сині комірці)

5 група

Особи, які чутливі

до цін

6 група

Особи, які схильні до заощаджень і уникають боргів

Демографічні характеристики

Вік до 35 років

Низькі прибутки. Клерки, орендатори, переселенці, початок ділової кар`єри

Вік до 44 років

Прибуток нижче серед­нього рівня, велика сім`я

Середній рівень при­бутку

Відношення до грошей та фінансових послуг

Оптимістичне, немає особ-ливих потреб в заощадже-ннях, середній рівень вико­ристання кредиту

Негативне відношення до боргів, рівень вико­ристання кредиту вище середнього

Надають перевагу го­тівці, схильні до за­ощадження, не ро­б­лять боргів

Використання засобів інформації

Нижче середнього рівня, в основному телебачення

Широко використовує­ться радіо

Вище середнього рі­вня, використовують радіо, газети, рідко телебачення

Завантажити реферат Завантажити реферат
Перейти на сторінку номер: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 
 16  17  18  19  20 

Подібні реферати:


Останні надходження


© 2008-2024 україномовні реферати та навчальні матеріали