Таблиця 6
Метод оцінної шкали.
|
Фактори оцінки |
Оцінна шкала (-2 -1 0 +1 +2) | |
|
1. Фактори в області розробки товару: досвід розробки родинних товарів внесок у розробку інших ідей перевага над конкурентами захист від імітації | ||
|
2. Фактори в області постачання майбутнього виробництва: популярність нових ринків продуктивних сил використання існуючих зв'язків з постачальниками число конкурентноздатних постачальників можливості постачальників у кризових умовах стабільність цін на ринках продуктивних сил | ||
|
3. Фактори в області виробництва товару: можливість залучення існуючої робочої сили імовірність впливу технології виробництва товару на навколишнє середовище (шум, пил, вологість і т.д.) небезпека нещасних випадків труднощі перетворення існуючої технології можливість пристосування існуючих установок до обробки продукту резервні можливості установок можливість ремонту установок | ||
|
4. Фактори в області збуту товару: використання існуючих торговельних організацій купівельна спроможність споживачів можливість експорту | ||
Економічний аналіз про новий товар зв'язаний з дослідженням витрат, зв'язаних з його розробкою, висновком на ринок і продажем, а також з оцінкою прибутку і ризику, обумовлених виробництвом нового товару, що має необхідний оборот. Для цього використовують метод аналізу беззбитковості, що дозволяє установити крапку беззбитковості (Х), що характеризує мінімальний обсяг продукції, що випускається, при якому доход від продажу дорівнює витратам виробництва (мал.6 ).
Виторг,
витрати,
млн. руб.
Прибуток
30
25 Загальні Х
20 витрати Крапка беззбитковості
15
10
5 Постійні витрати
 |  | |  | | | | |
Обсяг виробництва
5 10 15 20 25 30 35 40 од. продукції
Рис. 6. Графічне зображення методу аналізу беззбитковості
Крапка беззбитковості визначається по формулі:
Ипос
Х= Ц-Ипер
де Ипос- сума постійних витрат на весь обсяг виробництва;
Ипер- питомі перемінні витрати;
Ц - ціна одиниці нового товару.
Це відношення дозволяє визначити також максимальну суму витрат і мінімальну ціну реалізації товару при заданій крапці беззбитковості.
Після ухвалення рішення про те, що реалізація нового товару принесе прийнятний прибуток, приступають до розробки моделі або прототипу нового товару. Новий товар повинний забезпечувати технічні вимоги споживача і відповідати вимогам ринку.
Для маркетолога першочерговий є задача забезпечення успіху товару на ринку, тобто створення такої сукупності його властивостей, що не тільки відбивали б його призначення, але і робили б його більш привабливим у порівнянні з товаром-конкурентом. У цьому зв'язку процес розробки нового товару доцільно розглядати як сукупність двох стадій (мал. 7): 1) формування технічних параметрів; 2) формування ринкових параметрів.
Для розробки товару часто організуються міжфункціональні групи (послідовники фірм, дизайнерів, маркетологів), що створює відкриту взаємодію фахівців і прискорює рішення задачі.
|
1 стадія 2 стадія
 |  | ||
Рис. 7. Стадії розробки нового товару.
Завантажити реферат